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18-07-25 16:25:03

开发市场必须具备的条件-简单生活和简单营销

开发市场必须具备的条件

  很多业务员干了很多年,看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平,总是在想,我每天也兢兢业业,起早贪黑走访市场,为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实,细细想来很简单,即没有要领,像黑熊掰苞米一样,掰一个夹一个,再掰一个,再夹一个,殊不知在夹得过程中,原来夹的那个早已经丢掉地上了,到最后只剩下一个。说到底,还是在原地不动。所以,要做到一名优秀的业务员,必须做好下面几个基础工作。
  一是走访市场的过程中,一定要做好市场详细的记录。市场上有多少家销售商,销售商公司的名字是什么,是不是经过工商税务登记过有合法的经营权利;销售商销售的品牌都是哪家公司生产的;所有销售商销售产品的数量是多少,列出排名。

  二是分析销售商,销售商的人品怎样?销售销售水平如何?有没有团队,能不能靠上去亲自销售,有没有服务能力;销售商的地理位置如何;销售商能不能在该区域做成第一;

  三是总结分析不要流于日记式的记录形式,要有充分的数据作为依据,杜绝模棱两可的态度与数据,要对所负责区域逐点分析对比,内容包括销售量升降的原因,销售商对产品的态度,对市场的信心等。

  分析完所有的销售商以后,就要开始第二步的选择工作了。选择销售商一般从下面的十个条件入手:

  一是销售商的思想是否与时俱进,能否跟上公司发展的步伐;二是人品是否诚信,是否具有一定规模;三是区域内是否拥有丰富的客户资源,是否拥有合理的固定的服务地点,是否能做到或者保持市场第一名的地位;四是销售商能否亲临一线销售,用户投诉是否处理及时;五是团队是否有狼性精神,六是服务态度是否优良;七是服务技能是否达标;八是产品摆放是否合理,产品整洁性能是否达标;九是宣传是否到位;十是地理位置是否很好;

 

 

简单生活和简单营销

  我的简单生活是从策划拍摄《六祖慧能传奇》电影开始的。  
  那天,我与四会市一位领导吃饭,在闲话中聊起,有一个心愿想拍一个关于六祖慧能祖师的电影。因为六祖慧能是中国哲圣,是把佛教中国化、平民化、大众化的创造者和实践者,是与老子、孔子并列的中国三大文化名人。《六祖坛经》是佛教中唯一一本中国人著的能够称得上“经”的经书。  

  领导问我知不知道在四会也有一家广州公司也在筹划做这件事,我说我之前听说过,他又问了我一些关于我的情况,譬如从事什么职业,干了些什么等等之类的情况。然后,我们又聊了很多关于中国佛教与六祖,六祖与新兴、四会、怀集的一些传说。  

  也许是机缘巧合,也许是冥冥中注定的一切。那天晚上,我刚认识的这位领导打电话给电影《六祖慧能传奇》的总编阮总,问阮总是否在四会,阮总他们住在四会贞山的山湖山庄。然后,我们就到了山湖山庄,我和剧组阮总他们就这样认识了。第二天,我们去看了准备拍摄电影的四会市一些美丽景区。晚上回来,我们一起吃饭,吃饭的时候,我提出以后我们都不许再喝酒了,因为大乘佛教里有五戒律,其中最后一条戒律就是“不喝酒”。  

  电影《少林寺》里李连杰剃度的时候,老和尚就问他:“一不杀生、二不偷盗,三不邪淫,四不妄语,五不喝酒,能持否?”李连杰回答说:“能持。”所以,我说我们要做这件关于佛教电影的事情,就不能喝酒,就要坚持戒律。  

  从那时候开始,我坚定意志,坚持滴酒不沾。这样做,对于我这个有着几十年酒龄的人来说是一个极大的挑战。这样做,我过去的酒友们觉得不可思议,也觉得这种生活没有任何意义,但是,我却认为我在做一件有意义的事,只能向酒友们道一声抱歉,说一句对不起!  

  感恩佛教,感恩六祖,感恩佛友,感恩电影,总之,我的简单生活就是从那一天开始了。  

  后来,我又做了另一项令生活变得简单的工作,舍离了几个社团组织的职务,断弃了十几个群聊,手机变得很轻松,自己也更轻松,像变了一个人似的。原来每个月几次聚会,而且自己又是相对的主角,公事繁忙得不得了。每天起床第一件事就是看看群里的群友们发布了什么消息,晚上上床前也要浏览一下群新闻。现在则不一样,每天都只专注于自己的工作,自己的生活,简单的生活。  

  我现在每天四点左右起床,然后静坐2个小时,思考人生、思考未来,思考得失、思考功过。物质变得比较简单,精神却变得很丰富。我现在变成了一个的唯心主义者,远离了“唯物”主义。  

  六点钟准时喝一杯茶,吃点简单早餐,写上一段文字,读一下书,翻看一下日记。  

  简单生活后的我很舒畅、很精神,做事效率很高!  

  这又让我联想起了简单营销From EMKT.com.cn,简单营销的效果我是早有体会的。我在咨询中一直都在奉行简单营销,清理产品、清理人员、理清组织、理清渠道、理清用户、理清客户,先做减法,再做加法,效果都很不错。  

  简单营销是一种营销方法,也是一种营销战略。  

  说它是营销方法,是因为简单营销能够解决一些像产品过多、渠道过繁、组织复杂这些营销问题,我们通过做一些减法来把原来复杂的问题简单化。  

  现在很多的爆品策略就是一种简单营销;锁定某一消费群体也是一种简单营销。  

  说它是营销战略,是因为简单营销可以站在经营战略高度来看待如何通过简单营销来提升业绩,增加利润。  

  我记得GE在韦尔奇时代,就曾经提出过“数一数二”战略。韦尔奇接任GE了CEO以后,看到GE有很多品牌、很多业务,而且这些业务遍及世界各地,但是利润并不好,很多业务处于一种可有可无的状态,像鸡肋一样,弃之可惜,留之无用。面对这一状态,韦尔奇坚定地提出了“数一数二”计划,就是说一定要把保留下来的品牌做到世界第一名或者第二名,否则就会把这些业务通通砍掉不做,把这些部门撤销掉。事实证明,不出两年,这些保留下来的品牌都做到了世界第一、第二名。  

  集中精力做好一件事,是营销的战略思维,著名管理专家包政教授说过,营销其实就是做一件事。我提出的简单营销就是简单、简单、再简单地做好一件事,推广好一件产品,讲好一个故事,传播好一个品牌。  

  做人要简单,做事也要简单,而且是越简单越好!  

  本来一切都是简单的,只是我们把它复杂而已!

文章来源:http://www.17brand.com 上海专业品牌设计公司

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