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13-11-19 20:46:34

品牌策划5大误区2条出路

    说起品牌,任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业节省大量宣传促销费、可以为企业降低新品推广风险、可以让企业基业常青的强势品牌。然而,品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。
    小个体高喊做品牌,理想很远大,目光很有限。我们至今还不时听到“我们老板投巨资十好几万,要请广告公司包装个品牌名,设计几个好包装,把品牌打造放在企业发展第一位,立志让公司走出全省,走向全国。”这样的豪言壮语。
    小型企业做品牌,处心积虑、花招百出。为了实现“少花钱多办事”的目的,甚至不惜品牌美誉度,选择低俗宣传和促销手段只为博得观众一乐。他们大多自以为“品牌就是炒作”。
    中型企业做品牌,病急乱投医、盲目上火干着急。专家顾问、广告公司、媒体公司一起找,看着哪家企业成长快就照抄模仿加创新超越,梦想自己也跑出个“蒙牛速度”,火出个“王老吉”奇迹。
    领导企业做品牌,喜忧参半、如履薄冰,高处不胜寒。前面考虑创新领先扩大优势,后边想着树立标准加高壁垒,上面筹划上市融资国际拓展,底下还得担心品牌维护危机公关。
    摆正心态别着急,小型企业做“事”,中型企业做“市”,领导企业做“势”。做品牌没你想的那么难。少走弯路就是最好的“少花钱多办事”之路。

    问题:跳出品牌塑造的五大误区
    误区一:注册个商标设计套漂亮的包装就等于有了品牌
没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体,没有提供给消费者独特的价值和选择的理由……没有上面哪一样,商标最多就是个名字。跟小猫、小狗、张三、李四没什么根本性区别。没有准确的消费者定位和价值诉求,包装也最多算是一身好行头。像娃哈哈的“啤儿茶爽”和农夫山泉的“东方树叶”一样,引起注意、初次尝试还有可能,但要想获得稳定的消费群体和市场份额恐怕非常不易。

    误区二:做品牌就是要出奇制胜、一举成名
品牌只能逐步塑造,不能快速打造。,
。如果你真的以为蒙牛通过一个“超女冠名”就能跑出火箭速度,王老吉通过一个定位“怕上火”和公关活动“汶川地震捐款”就能迅速成就“中国人的可口可乐”,那你就真的是管中窥豹只见一斑了。

    误区三:品牌就是烧钱炒做,概念营销+广告轰炸
有人说,品牌是要花很多钱的,如果不用大量的广告宣传支撑品牌,就不能创立品牌。实际上,品牌不是烧钱。相反,做品牌应该赚钱才是。问题不在于你在品牌上花费多少,而在于你能够从中获得什么。并非所有的企业都适合广告轰炸。很多非消费品企业也根本不需要广告轰炸。同样,概念营销也不见得就是模仿、抄袭、创新一个概念就能让消费者主动掏腰包。概念营销作为行业进入快速增长期、产品趋于同质化的中国式细分与定位理念,也不可能在任何行业、任何企业、任何时候都能起到它山之石的直接作用。

    误区四:做品牌的目的就是要做到行业老大
上规模、上销量,压倒所有竞争对手。走出省外、走向全国,不做到家喻户晓总觉矮人一等。行业不同、企业不同、竞争策略和市场定位自然也不同,做品牌不一定就是要做老大。其实即使是老大,也只是在某一个品类的老大。因为从消费者的本质来说,人们真

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