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11-04-04 19:27:42

旋转“品牌焦点”,玩转“品牌赢销”!

  有个诗人乘坐长途汽车旅行的途中,突然,眼前一亮,只见前方不远处,有一家商铺的招牌上,竟然题写了一句妙诗,“阳光不锈”,走近了,才发现招牌上写的是:“阳光不锈钢防盗窗”。

  有位朋友去泰山玩,在一家小面馆点了一份“牛拉面”,后来发现一点牛肉也没有,于是,叫来店主理论,得到的答案是“做拉面的师傅姓牛”,朋友一听当场差点晕倒,问:“难道你们就不考虑做长久生意吗?”店主说:“一般的客人一生也就来一次泰山,能到我这里来吃一碗拉面,我就已经很幸运了。” 

  我有个大学同学,人送外号“六神”,何来此美名呢?因为每次他去学校浴室洗完澡回来,必定是双手空空而回,一直走到宿舍门口掏钥匙开门的时候,才会突然想起来,忘了把洗浴用品带回来了,然后,再次折回浴室。于是乎,同学们只要有人看他头发湿漉漉地回来,都不会忘了提示他一下,几乎是每次必中,有好事者就送了他一个“六神”的美名,言外之意“六神无主”。为何他会如此健忘呢?实际上,了解他背景的人都已经见怪不怪了,他在高中的时候,平常的学习成绩名列前茅,可是,到了高考一卷定终身的时候,他就掉链子了,连续考了三年都是名落孙山,第四年才总算是爬上了金榜。我想他熬了这么多年,承受得精神压力一定非同寻常;范进中举却疯掉的故事,就是最好的例证。他的家庭经济情况很差,大学期间的日常生活费都是同学们拼凑出来送给他的,在这样的经济条件压力下,他每天如梦游一般,也就很正常了,你能期望他把焦点放到洗浴用品这点小事上吗?

  萃智理论发明人阿奇舒勒,因为给斯大林写了一封有关原苏联发明创造缺乏创新精神的信件,被判入狱。由于他拒绝认罪,狱方就没白没黑地连续审讯他,完全剥夺了他的睡觉权,他唯一的休息时间,就是睁着眼坐在椅子上,为了不被狱方拖垮身体和精神,他同狱方玩起了焦点转移游戏,设计了一个睁眼睡大觉的必胜局。他从烟盒上撕下来两片纸,用烧过的火柴头在两片纸上,各画了一个黑眼球。到了晚上,他就让人帮忙用口水做浆糊,把这两个人造的黑眼球,粘在自己紧闭的双眼上,坐在椅子上冲着牢房门的窥视孔,狱方查房的时候,透过窥视孔看到他仍然睁着双眼,实际上,他早已进入了梦乡。

  如果你在上海游览过或者居住过的话,我问你一个问题,你发觉上海什么店铺最多?你可能会说了,那肯定是米店多、股票交易场所多、酒店多,都错了,上海最多的是房产中介店,你会说了,我怎么没有注意到有那么多呢?那是因为你没有通过这些中介租过房或者买过房,我到上海的前几年也没有注意到这个情况,租房上网一查就可解决,没有很大必要一定要找中介。后来因为自己要买房子了,才注意到的,这就是熟视无睹,因为你没有需求,也就不会特别关注这些东西;如果你有需求了,你的需求就会在你的眼睛里生出焦点来,你自然会无时无刻不注意那些与你需求有关的事情。俗话说,骑驴找驴。你有过这样的经历吗?早上起床后,忙着去上班,要出门了才发觉眼镜怎么也找不到了呢?赶快到处去找,找来找去就是找不到,最后才发觉眼镜原来就在自己手中的包里。这种熟视无睹的情况,在我们的生活中可说是比比皆是,你我可能都会经常遇到,对此,我有个习惯,当发觉自己的某件东西找不到的时候,我不会去马上就到处去找,而是先放下不管,一般都会在几天之后突然发现它。

  随着国际原油价格的飞速飙升,油价成了人们茶余饭后的谈资,特别是对驾车一族来说,油价更是牵动着他们的神经。有家轮胎企业,发现了机会,赶快在很多交通要道上竖起了大广告牌,上书“省油的轮胎”,把人们对油价的关注焦点转移到了它的轮胎上来。有一家酒店新开业不久,就生意兴隆,引来食客无数,原来起因是该店的餐巾纸上的一句话,上面写道:“出门在外,太太常交代,少酒多菜,见了姑娘勿乱爱,平平安安回家来”;一时间成为人们饭后的谈资和闲谈时的玩笑话,很多人听闻后,都来到这家酒店吃饭,来看个究竟。

  一年情人节的时候,有一个小商贩在一所大学门口摆摊卖苹果,只见滩边上摆着一块牌子,上面的标价是2元钱一斤,可是,购买者寥寥。有个大学教授路过这里,看着小商贩一脸的迷茫,顿生恻隐之心,就走到大学旁边的一家小卖店,自己掏钱买了一些红丝带,走到卖苹果的小商贩面前说:“你好,辛苦了,我来教你如何把苹果卖出高价来”,小商贩一看来者戴着眼镜,很有学者风度,面露微笑说:“那就太感谢您了,我该如何做呢?”,大学教授说:“你就学我的样,两个苹果一对,中间用红丝带连起来,再在上面打个蝴蝶结”,一边说,一边示范给小商贩看,在小商贩忙着包装苹果之际,大学教授在牌子上写道:“情人节苹果,五块钱一对”,并把牌子摆到路过的大学生们一眼就能看到的地方,做完这些工作后,大学教授又嘱咐小商贩:“你就按照我牌子上写的,大声重复喊上五分钟”,小商贩照着做了。一会儿就围上来一群好奇的大学生,争相掏腰包购买,一个多小时,就把一大筐苹果卖光光。 

  女人有206块骨头,你知道吗?  

  我听一位朋友说起过他的一次被骗经历,有一个周末,他一个人无聊地在街头瞎转,却碰上了一件让他眼前一亮的奇事。有一家小录像厅正在放映一个进口大片,其宣传口号就是“女人有206块骨头,你知道吗?”,据宣传人员的介绍,该片采用的是世界最先进的X光全景透视放映技术,现场看到的都是来自世界各地的美女,不是看胶片,而是真人。只见众多年轻男士蜂拥而上、争相抢票,我这位朋友没有抵抗住美女的诱惑,也跟着花了100大元,买票进场了。据他讲,所谓的进口大片,放映时间,不足五分钟;所谓的世界美女,不过只有一个穿三点的相貌一般的中国女孩;所谓的世界先进放映技术,放出来的,不过是一具骷髅,至于那个女孩是否是206块骨头,更没有来得及数。

  他本来以为,这就算完事了,正当他生气地准备夺门而出的时候,却被一个人的说话声吸住了脚。据他讲,这位男士很有魅力,仙风道骨,话里藏笑,声里带磁,很多人都留下来了。原来这位男士是一位魔术大师,为了表示对观看演出的朋友的感谢,受这家录像厅的老板委托,要教大家几手可以当饭碗吃的魔术。我这位朋友一听,就来精神头了,当时到处是下岗的,他大学也快毕业了,如果能学一手绝活,岂不是等于花一百元买了一个金饭碗。据他讲,这位魔术大师,果然了得,拿几个小碗,倒扣在桌子上,吹口气,就变出了一碗热腾腾的水饺来。我这位朋友,也被魔力点了脑袋了,他竟然合计着,如果学会这一手,就可以不费任何成本,开一家饺子铺了。

  这位魔术大师,好像洞明了他的想法一样,开口问在座的各位:“大家想不想学啊”,这还用说,在座的十几个人异口同声地喊“想”,大师接着说:“好,我今天就把拿手的看家功夫教给大家,可是,按照魔术界的江湖规矩,各位要学这一手,需要先拜我为师,大家愿意吗”,这个太简单了,在座的人都想,拜个师傅,不就是喊声师傅,最多磕个头嘛,又没什么损失,大家又是异口同声:“愿意”,大师接着张开尊口:“好,既然大家有缘,我今天就破例收几个徒弟,但是,在座的人太多了,我也照顾不过来,只好选几个有诚心的徒弟了。为了测试一下各位的诚心,请各位掏一下口袋,把自己所有的钱,都放到桌子上,大家请放心,我只是想测试一下各位是否真的有诚意,我收徒弟是不收费的”,所有人为了抢有限的几个徒弟名额,都把自己口袋里的钱,倾囊而出了。

  据我这位朋友讲,他也把自己兜里仅有的三百元掏出来,战战兢兢、小心翼翼地放到了桌上,离自己最近的地方。他还看到,其他人掏出来的钱,都比自己的多,有几个人,更是掏出了一大叠人民币,相形之下,他感觉自己完了,这个师傅是拜不上了。魔术大师,看所有人都把荷包亮出来了,假装验证一下那些钱是真还是假,拿起每个人的钱,很快地清点了一下,照样放回到每个人的面前,开口道:“各位做得都很棒,我看各位都非常有诚意,真是很感动啊,这样吧,我今天就破例一次吧,各位徒弟,我全收下了”;这位大师说话的同时,又把大家的钱拿起来,从每一叠上拿了几张,然后合在一起,说:“我看各位盛情难却,我今天啊,就破例收一点拜师费,不过,我要多教大家几手,以后,各位要在魔术界发展,你只需要报一下我的大名,就会有很多人帮助你们,这是江湖规矩”,我这位朋友发现,自己的三百元也变成二百元了。后来,那位魔术大师,揭开了前面那碗热腾腾的饺子变出来的谜底,原来是用一块胶皮把饺子提前就扣在碗里了,我这位朋友一听,心就哇哇凉了,他的无本饺子馆的创业美梦破灭了。当他悻悻地走出录像厅的时候,被外面的凉风一吹,立刻清醒了很多,方才意识到自己一步步陷入了别人早就设计好的“骗局”了。因为他看到很多同桌的“徒弟”,都热呵呵地,原来那些拿一大叠钱出来的,都是“托”啊!  

  把焦点对准太阳  

  如何你的家里有个小孩子,还懒得自己穿鞋,你想训练孩子自己穿鞋,该如何办呢?如果你想硬让他自己穿上鞋子,正处在反叛期的孩子可能会撒娇,硬挺着让你给他穿上。孩子吃饭总是如磨洋工一样,对于家长来说更是一项大工程,我听到身边的年轻妈妈说起自己的心肝宝贝的时候,最开心的就是自己的孩子今天吃饭真好,没有闹,就把饭吃光光了。你想让孩子快点吃饭,应该如何办呢?很多年轻的没有经验的妈妈总是围在孩子身边,哄孩子吃饭,可是哄来哄去,孩子反而更是撒娇,不吃;有经验的妈妈总是躲开孩子,告诉孩子,如果吃饭快的话,可以允许他玩十分钟的游戏机,最好是规定好时间,孩子不认表也没有关系,你只需要告诉他指针指到哪个数字就可以了。有一位医生有一个“豆芽”身段的女儿,刚刚上一年级,不爱活动,却对动画片非常迷恋,只要有时间就坐着一动不动,盯着电视上的动画频道看个没完,这位医生和自己从商的丈夫工作都很忙,也没有时间来照顾她;为了让自己的女儿加强锻炼身体,这位医生请人设计了一种可以摩擦发电的健身自行车,用自行车发的电来作为电视的电源,女儿想看到电视上的动画片,就必须不停地踩动健身自行车。前面放个胡萝卜,孩子自然会按照妈妈的安排来做了,因为那是孩子最想做的事情了。你想要她做B,你可能需要告诉她去做她自己最想做的C,而要做到C,则必须先把B做了。

  如果用寒风不能解决问题,或许把焦点转移到太阳,太阳的温暖更有助你解决大问题。一个老大爷经常拿个马扎子在附近公园里,双目微闭静享太阳的温暖,可是,好景不长,这样安静的日子被一群顽皮的孩子给打破了,他们来到公园后,就开始又打又闹、又蹦又跳,玩得无聊了,就开始打起老大爷的主意来;他们捡起小石块争相朝老大爷投过去,老大爷气得拿起马扎子吓唬这群孩子,也无济于事,只好闷闷不乐地回家了,心想,这些孩子还小,就不和他们计较了,或许明天他们就不来了。可是,到了第二天,正当老大爷安详地休憩的时候,那群孩子又来捣乱了,这次更是变本加厉了,拿着水枪朝老大爷射击,老大爷只好又提前回家了。到了第三天,这群孩子又想出了更彪悍的招术,把弹弓拿来了,捡起小石头来夹到弹弓里就朝老大爷开炮,把老大爷给吓跑了。老大爷回到家里,就开始琢磨起对付这群野小子的办法来,硬的不行,那就试试软的,看是否有效?晚上睡觉的时候,老大爷终于想出了一个必胜局,笑着睡着了。到了第四天,老大爷很早就来到了公园,等这群孩子的到来,快到中午的时候,他们又成群结队地出现了,老大爷发现他们后,笑呵呵地走过去打招呼:“孩子们,你们每天来陪我玩,真是辛苦你们了,我应该给你们发工资才对。这样吧,以后你们天天来陪我玩,我就每天都给你们每人一元钱”,说完就掏出一大把零钱来,发给每人一元钱,这可把孩子们给高兴坏了,本来家里父母就管得紧,正愁没有零花钱呢,拿到钱后,就每人都买了一块口香糖,美滋滋地回家了。到了第五天,孩子们很早就来到了公园,等着领工资,可是就是不见老大爷来,直到中午的时候,老大爷才出现,依然给了每人一元钱;到了第六天,尝过甜头的孩子们已经离不开老大爷的零花钱了,很早就聚集在公园等候了,可是,这次一直等到下午太阳快落山的时候,老大爷才出现,还是每人发了一元钱。到了第七天,老大爷一早就来到了公园,一看,孩子们比自己来得还要早,不过这次老大爷说:“我最近身体不好,手头也不宽裕了,以后你们来陪我玩,我只能给你们一人一角钱了”,孩子们一听,就很不高兴了,嘴里嘀咕着“只给一角钱,太可怜了,连买块泡泡糖的钱都不够了,以后我们再也不来公园陪你玩了”。到了第八天的时候,果然一个孩子也没有来,老大爷终于重新找回了往日的平静和悠闲生活。这个老人太厉害了。他成功的把孩子们来玩的理由从“喜欢”变成了“金钱”,再把“金钱”拿走,消灭了他们来玩的兴趣。

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