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14-03-18 15:08:56

品牌定位理论-中国企业为什么要定位

  什么是定位?为什么要定位?

        作为经济学者,我从经济学角度支持定位理论的管理学理念。
        经济学是研究人的行为的科学,经济学告诉你怎么样选择目标,怎么样为达到这个目标组织资源。

什么是定位呢?
  定位首先就是选择目标的问题。
        伟大的企业家都是有目标的。
        什么叫企业家?企业家需要有比有盈利更高的目标,这就是对企业的定位
        美国把已去世的乔布斯评为最伟大的企业家。乔布斯的目标非常清楚,就是要改变世界,这是他的大目标,小目标是要把电脑变成消费品。

  定位的第二个含义是确定特点。
       
在不同的产品当中,竞争是不同的。有些竞争靠降低成本,但是有些竞争光靠降低成本不成,必须要突出特点,即你跟别人的差异在什么地方。
        作为经济学家,我办商学院的时候就思考过什么样的商学院才能脱颖而出。
        所谓定位,就是你要确定一个跟别人不一样的目标、有可能超过别人的特点。

        北大汇丰商学院的特点是国际化,因为我们要想做世界一流学院,有大批外国学生、外国老师,很多最优秀的人才都愿意到你这上学和教学,这是非常重要的标志。(现在看来,我们做到了。)北大汇丰商学院虽然地处深圳,我们没有未名湖、博雅塔,但是70%的学生都是保研过去的,说明我们有吸引他们去的独特的长处。

 

中国企业为什么要定位?

  第一,中国企业要走向世界。
       
中国已经不可阻挡地进入了世界大国行列,但我们的企业还谈不上世界一流。我们到底有多少企业能够真正地在世界上引领潮流,这是对中国企业家历史使命的挑战,要想做到这样的事情,首先定位是必须的。我们现在很多企业小而全、大而全,每一个行业都有很多企业,而每一个企业又涉足到很多行业,这样的企业模式是很难成为世界上有竞争力的企业的。我们看美国的很多企业,定位非常准确,非常清晰,在一个行业里做到极致。比如英特尔,就做CPU,做到每一台电脑里都是他的CPU。而我们有些企业的目标就是哪赚钱去哪,房地产赚钱搞房地产,金融产业赚钱搞金融产业,文化产业赚钱就搞文化产业,甚至为了政府提倡的一些行业可以批地批钱,就赶紧去做。如果企业都这样,我觉得很可悲,中国不可能有大企业,全是跟着干,而且干一个行业死一个行业。作为学者,从经济学家的角度讲,我们希望中国有大企业家,希望中国企业真正能够走向世界,实现这个目标需要定位,需要有很明确的理想。
  
       第二是中国企业面临的挑战。
       我们现在正处在两个转变的过程当中,第一个转变是我们的制造业正在从过去完全竞争的状态走向垄断竞争和寡头竞争;第二个转变是中国经济正从生产者主权经济走向消费者主权经济,对企业带来了新的挑战。你要再想做大而全,再想把精力分散,再想有钱就捞一把,你的企业就很危险。因为市场经济时代企业必须专注。农业经济的特点是小而全,“肥水不流外人田”,这在农业社会没问题,刚刚开始的工业社会也没问题,到了现代化工业社会的时候,有两个关键词——专业化、规模经济,要求企业必须很专业,必须花大量的资金突破一个点,而这个点的选择也就是你的定位。乔布斯做来做去就做苹果,他不做大电脑,就围绕消费者电脑做到极致,一种颜色、一个开关都花很多功夫钻研。辉瑞不做别的,就研究药,每年拿出100亿到120亿美元做科研,他想的不是今天,是

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